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通路 風險 價格

優點

缺點

百貨公司

中低

1.地點方便
2.樣式多
3.可刷卡

1.無議價空間
2.無法指定式樣
3.如遭撤櫃,則售後服務難尋
4.銷售人員流動性高,專業度較差

銀 樓

1.有店面購買珠寶較安心
2.價格可以商量
1.賣黃金為主,鑽石珠寶較不專業
2.進貨來源雜,品質難掌握
3.款式較無特色

網 路

1.詢價比價快,資訊多
2.網上逛店家效率佳
3.節省時間
4.隱密性佳
1.不安心(無店面)
2.怕被強迫推銷(大樓內)
3.擔心售後服務(不方便,公司消失)
4.主推鑄造修模款式(易撞衫)

連鎖店

中低

1.廣告多有形象及話題商品
2.漂亮店面購買珠寶安心體面
1.店面管銷,人事費高,售價偏高
2.主推自己公司證書,較無公信力
3.議價空間小
電視購物

中高

1.免出門即可購物
2.退貨容易
3.可刷卡分期付費

1.以片面資訊比價
2.電視誇大視覺效果與實品差異大
3.有問題就推給供貨商
4.樣式選擇少
5.一批貨50-100 件,有買到制服珠寶的機率

珠寶工廠
(鑲嵌師傅)

中低

1.可要求樣式
2.價格可以商量

1.成品選擇少
2.品質難掌握,球員兼裁判
3.主推鑄造製作的基本款-無特色
4.師傅功力參差不齊

當 鋪

1.價格低

1.樣式老舊沒得選
2.品質較差
3.穢氣,新人尤須注意

國際名牌店

1.品質好
2.長期廣告形象佳
3.店面氣氛好,裝潢棒
4.銷售小姐漂亮

1.價格-天價
2.熱銷樣式常有仿製品
3.無回收
4.售後服務久(還要收費)

針對以上購買鑽石顧客調查報告-法蘭克珠寶累積近二十年珠寶製造銷售經驗.
努力降低售價,維持珠寶產品高品質,給您滿心感動

法蘭克珠寶有直營店面,自設珠寶鑲嵌工廠,成立本珠寶專業網站
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